40%的经销商有意经销原木门与原木整体家居

约40%门店有意经销原木门与原木整体家居
 
 
2012年2 月19 日，在中国木材与木制品商大会上，记者获悉，2011 年，家具行业总产值超过10000 亿元，木门产值达880亿(其中原木门总产值在提升)。笔者在参加2 月20 日相继在京举办的两个木门展后(结合经销商观点与前期笔者一线走访)，发现原木门与整体家居又进入一个新时期。但业内人士在看到其发展活跃、资金介入旺盛的同时，更要注意其背后潜藏的问题与风险。

我们先看看，近几年许多企业纷纷介入木门(含原木门)与整体家居的类别。

第一类，门企增加原木门、整体家居(如橱柜、衣柜、鞋柜、楼梯、地板、护墙板、腰线、吊顶等)；防盗门等其他门企介入木门行业，如盼盼、王力、长恩、钢将军等；钢木门介入木门，如龙树等。

第二类，家具工厂增加木门(或原木门)生产线、设备，介入木门生产、销售。

第三类，板材企业如河北三利木业(板材、胶合板、地板、家具)、湖南福湘饰材、浙江兔宝宝等介入木门，以及五金企业介入木门，都属于产业链介入。

第四类，装饰公司介入。大家从行业展览上不难发现，这里不一一举例。

第五类，地板企业介入木门行业，如圣象·合雅、大自然等。但目前他们都还没有介入整体家居。

      第六类，楼梯领军企业争抢原木门与整体家居“蛋糕”。美步楼梯，深圳绿捷等楼梯企业已介入木门行业。

第七类，橱柜龙头企业进军木门行业。近期，欧派橱柜强势介入木门行业，并声称木门业是“家居业最后一座金矿”。

欧派、美步等跨行业龙头企业的介入，意味着木门行业在第二次调整时，闯入了新的成员，市场竞争会进一步加剧，特别是终端渠道的抢夺还会愈演愈烈。

一、二线城市门店，(三、四线城市尚不成熟)约40%有意经销原木门与整体家居

门业经销商是有等级的，笔者暂且从发展历程上把他们划为三类。

      第一代经销商，发展时间段基本是1999-2004 年。他们在此期间与厂家一起成长，大多经历了第一轮财富的爆增，拥有200-500 万元的身家，甚至上1000 万元的身价，都很正常。他们若有要求，一些小厂根本奈何不了。

第二代经销商，时间段基本是2005-2010 年。其中，部分经销商经历了第二轮财富的逐步上升，积累了一定的资金、人脉；另有一部分虽然很辛苦，但并没有赚到钱。

第三代经销商，时间段大致是2011年或以后介入的。由于遭遇木门行业的第二次调整，所以大多数经销商并没有赚到钱，多数交了学费，仍在支撑。

目前，笔者通过走访了解到，在一、二线城市有意做原木门与整体家居专卖或代理的，大部分是第一代、第二代经销商，约占40%。他们有一定资金实力与人脉，敢于投入。在经销商眼里，三、四线城市的条件尚不成熟。

一位从武汉来北京看门展的经销商说， 今年要再扩建几家店面， 目前想代理一家南方的原木门品牌，最好是带整体家居的。她认为：北方人性格比较粗犷， 产品也比较粗；南方人细腻，产品相对精致。

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